Você sabe impulsionar seus anúncios patrocinados da forma correta?
Em nosso artigo você poderá conferir se você entende os conceitos básicos de como impulsionar e garantir um melhor desempenho em seus anúncios patrocinados!
POR: GABRIEL CARDOSO
Anúncios são uma das melhores formas de se conseguir um retorno rápido para seu negócio. Optar por anúncios patrocinados pode ser uma solução viável para uma empresa que não contam com recursos para investir a longo prazo e aumentar os rendimentos de negócios a curto prazo. Essas estratégias especializadas em campanhas pagas são vantajosas para todos os portes de organização, desde pequenas empresas até as gigantes do mercado, tudo que você precisa para ter sucesso é selecionar uma agência especializada em anúncios patrocinados que irá gerir sua campanha!
Os básicos que você precisa saber para começar
Tendo em mente que a Doka Comunicação não é uma gráfica, iremos iniciar com um questionamento muito comum quando negócios precisam cotar por diversos tipos de materiais impressos. Vale mais a pena produzir meu material por conta própria, cotar com uma gráfica que faça criação ou deixar na mão de uma agência de comunicação especializada? A resposta só pode ser definida sabendo de todas as vantagens e desvantagens de cada uma das opções, mas o primeiro ponto que você precisa ter em mente é qual é seu orçamento para o projeto.
Assim como em diversos outros produtos ou serviços, seu orçamento define diretamente a qualidade do seu projeto. Enquanto existe a chance de você encontrar um ótimo freelancer por um preço baixo, também o risco de acabar com um profissional descompromissado e que pode deixar parcelas sob sua responsabilidade (como a impressão) ou não ter o comprometimento que você esperava. Já optando por realizar seu trabalho em uma gráfica que faça a criação de materiais você tem a possibilidade de negociar uma redução no valor final do projeto junto com os materiais impressos finais. No entanto, pela alta demanda de pedidos e pela falta de expertise, a qualidade em relação ao design no material impresso pode ser insatisfatória.
Impressões
Impressões são a métrica mais básica de qualquer plataforma de anúncios patrocinados ou ferramentas de análises. Uma impressão significa que seu anúncio foi visualizado pelos usuários da plataforma, contabilizando visualizações com e sem interações. Essa pode ser uma métrica básica para ver o desempenho das palavras chaves escolhidas ou segmentação de público. Existem estratégias de campanhas que são debitadas pelo número de impressões, ao contrário do tradicional custo por clique.
Pay Per Click
Campanhas Pay per click são a forma mais comum de pagamento de anúncios patrocinados, nela você paga apenas pelos cliques dos usuários em seu anúncio. Embora isso possa parecer vantajoso a primeira vista, o funcionamento de “leilão” PPC faz com que aqueles que paguem mais pela palavra-chave tenham uma posição privilegiada de aparecimento em relação com seus concorrentes, e por sua vez melhor desempenho de impressões e conversões por clique.
A estratégia de PPC com preço variável é diferente em plataformas que não a rede de pesquisa do Google Ads. Especialmente nas campanhas em redes sociais, as variáveis que mudam o preço por clique dos anúncios patrocinados são outros, como segmentação ou até mesmo quantidade de caracteres de texto na imagem.
Click Through Rate
Mais conhecido como CTR, essa ferramenta é uma das primeiras métricas efetivas para garantir o bom desempenho do seu anúncio. Definido com base nas impressões totais da campanha em relação com o número de interações entre o público alvo e o anúncio. A relação entre o CTR e outras métricas podem ser ótimos indicativos para visualizar erros na página e garantir que as peças da campanha tenham a máxima efetividade. As plataformas de anúncios patrocinados também oferecem a opção de teste A & B, uma forma de testar diferentes campanhas e ver qual apresenta o melhor resultado.
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Ferramentas de conversão
Um fator que você precisa ter em mente sobre sua página é quais ferramentas e técnicas precisam ser instaladas para atender suas necessidades. É importante ter uma página bem escrita, com técnicas de conversão por texto, formulários com design pensado para facilitar a compreensão e oferecer materiais para conseguir captar pelo menos um lead frio. Desta forma, sua taxa de conversão de leads certamente irá aumentar.
Pay Per Click
Campanhas Pay per click são a forma mais comum de pagamento de anúncios patrocinados, nela você paga apenas pelos cliques dos usuários em seu anúncio. Embora isso possa parecer vantajoso a primeira vista, o funcionamento de “leilão” PPC faz com que aqueles que paguem mais pela palavra-chave tenham uma posição privilegiada de aparecimento em relação com seus concorrentes, e por sua vez melhor desempenho de impressões e conversões por clique.
A estratégia de PPC com preço variável é diferente em plataformas que não a rede de pesquisa do Google Ads. Especialmente nas campanhas em redes sociais, as variáveis que mudam o preço por clique dos anúncios patrocinados são outros, como segmentação ou até mesmo quantidade de caracteres de texto na imagem.
Return over Investment
Você provavelmente já deve conhecer a sigla ROI, que geralmente agrupa as técnicas e ferramentas que são usadas para calcular o retorno sobre o investimento das campanhas. Nas plataformas para anúncios patrocinados é possível realizar configurações para monitorar exatamente o retorno sobre investimento realizado. Com integrações multiplataforma, é possível monitorar todo o processo de compra do cliente, seja ele feito no ato ou durante o retorno na plataforma. Uma forma comum de mensurar os resultados de anúncios patrocinados é a técnica do custo por milhar. Dessa forma é calculado qual o retorno médio por cada mil reais que é investido na campanha, um exemplo seria:
Ao anunciar um produto que vale 50 reais, você precisa investir 15 reais em links patrocinados para vender uma unidade. Ao gastar 1000 reais de anúncios você terá vendido cerca de 70 unidades. Com esse investimento, você poderia ter um retorno aproximado de 2500 reais líquidos, um alto retorno que pode ser atingido rapidamente por meio dos anúncios patrocinados.
Retorno rápido – Um dos melhores argumentos dos anúncios patrocinados
Em suma, investir em anúncios é uma forma rápida de ter um bom desempenho comercial sem desembolsar valores muito altos. Mas você tem noção do quanto você precisa gastar para investir em anúncios patrocinados? Vamos explicar isso com a analogia do jantar: Imagine que você está saindo com sua esposa para jantar, você pode escolher qualquer tipo de estabelecimento, desde um simples boteco no bairro até um restaurante de alto padrão. Ambos vão alimentar vocês, porém, a qualidade da comida, quantidade e satisfação da sua esposa depende do quanto você está disposto a pagar.
A mesma lógica vale para os anúncios patrocinados. Você pode investir qualquer valor que for interessante, desde 50 reais até valores milionários. Em suma, quanto maior o valor investido em sua campanha, proporcionalmente seu resultado será mais alto.
Onde sua empresa pode anunciar
Assim como na gestão de redes sociais, escolher a rede onde você irá veicular as suas campanhas têm um nível de complexidade. A variedade de redes e estratégias de publicação variam para cada uma delas com suas especificidades de conteúdo e formas de engajamento dos usuários. Para evitar esses problemas, é necessário que você conheça os conceitos básicos de cada uma das redes onde você pode veicular seus anúncios.
Google
O buscador contém uma das melhores ferramentas de anúncios patrocinados na internet. Como o buscador mais relevante da internet, ele consegue trazer altos resultados para empresas e serviços. Especialmente eficaz na segmentação geográfica de serviços para se em uma praça fisicamente mais próxima.
De certa forma, todos os tipos de empresas conseguem ter um bom desempenho no Google Ads, no entanto, é mais vantajoso para determinados segmentos apostarem mais em anúncios patrocinados em redes sociais. Nessa categoria você pode anunciar de diversas formas, como na rede de pesquisa, onde você pode selecionar quais são os termos mais interessantes para sua campanha. Outra interessante opção para os anúncios patrocinados são a rede de afiliados do Google, que permite que seu anúncio seja exibido de forma gráfica em diferentes formatos. Nesse campo você pode selecionar sites mais relevantes que seus consumidores frequentam.
Instagram
Atualmente uma das redes sociais mais populares entre os jovens e um dos maiores mercados para anúncios de toda a internet. Seu caráter visual permite que campanhas sejam pautadas em fotos e vídeos de alta qualidade, que apelem para um ótimo senso estético que são baseadas em fotos e vídeos. Nessa rede a criatividade tem muito mais espaço para crescer e fazer interessantes campanhas que busquem engajar os consumidores. Oferecendo um ótimo desempenho para venda de produtos, divulgação de estabelecimentos e nas campanhas promocionais.
LinkedIn
A famosa rede social profissional (que atualmente é propriedade da Microsoft) tem como objetivo formar uma rede de profissionais capacitados e facilitar a negociação entre empresas. Com um dos canais mais interessantes para fomentar novos negócios, sua empresa pode usar de estratégias sociais e de marketing para atingir seus possíveis clientes de maneira ainda mais fácil.
Com diversas formas anúncios patrocinados, o LinkedIn consegue ter uma abordagem diferenciada das outras redes sociais, especialmente focando em trabalhar anúncios com conteúdo de qualidade para seus membros.
Anúncios Nativos
Embora não seja uma forma de segmentação extremamente prática, em questões de automação, buscar por sites, blogs e revistas online que tenham a proposta de anúncios nativos pode ser uma ótima opção para divulgar seu produto. Exigindo um relatório de visitantes e engajamentos do site, que pode facilmente ser feito com o Google Analytics, você poderá ter um perfil completo do visitante e conferir se ele realmente se aproxima do seu público alvo. Outra vantagem dos anúncios nativos é que não podem ser bloqueados pelos conhecidos AdBlockers, além de possibilitar o contato direto com o proprietário para negociar outros tipos de publicidade.
Como escolher as melhores estratégias
Uma campanha de anúncios patrocinados bem planejada, feita de acordo com as especificidades de cada rede social e seu negócio pode comportar diversos tipos de formatos e modelos. Podendo ser desde simples campanhas de texto do Google Ads da rede de pesquisa até mesmo veiculação de vinhetas em vídeos no YouTube.
Estar preparado para sentar e discutir seu objetivo com uma agência de comunicação profissional, que seja especialista em anúncios patrocinados no Google e nas redes sociais é indispensável. Com a Doka Comunicação, você pode receber todo o apoio que precisa para a realização das campanhas de sua empresa e a execução de seus trabalhos feita por profissionais.
Quer ter um melhor retorno sobre os investimentos de seu negócio? Entre em contato conosco no formulário abaixo para ter um plano de campanhas desenvolvido de acordo com suas necessidades.